こんにちは。広報担当の塚原です。
今回、紹介するのは、モスクワで行われたユニークなプロモーション事例です。今回はWebプロモーションでは、ないのですが巧みなDM施策でしたので紹介させていただきます!
Jeepは自動車オフロードブランド最大手の一つです。
今回の巧みなDM施策は潜在顧客の心を的確につかむものでした。

ユーザー属性から、考えられたDMを!

登山やアウトドアでよく使われる「カラビナ」。（その物は知っていたんですが、名前までは知りませんでした。）小さな金具で、ロープを通してクライマーの体重を支える重要なパーツです。その形をJeepのシルエットに変えた特別なカラビナを制作し、DMとして配布をしました。

潜在顧客がよく利用するスポットを捉えて

このDMをアウトドアショップで商品を購入した人々にプレゼントしました。Jeepの潜在顧客はアウトドアを趣味にしていると想定した作戦ですね。カラビナの台紙の裏にはメッセージが記載されており、これを「Jeepディーラーに持っていくことでテストドライブができる」という招待状になっています。

さらにカラビナの台紙の裏にはメッセージが記載されており、これを「Jeepディーラーに持っていくことでテストドライブができる」という招待状になっています。

まとめ

5000個のカラビナを配布した結果、なんと1000人近くがテストドライブに訪れたそうです。潜在顧客を発掘する巧みなダイレクトマーケティングですね。このJeepのプロモーション方法はWebプロモーションにも応用できそうですね。潜在顧客がよく利用しそうなWebサイトにキャンペーンの告知をしたり、色々と勉強できることがありますね!

公式サイトhttp://creativecriminals.com/jeep/carabiner